Про Executive Search

Что такое Executive Search?

Executive Search, как технология поиска и подбора топ-менеджеров и редких специалистов, возникла в 50–60-е годы XX века в США. Хотя сама технология рекрутмента, то есть подбора персонала, возникла намного раньше.

Представьте себе Манхэттен того времени: экономический подъем американского капитализма, послевоенное зарождение и развитие эпохи потребительства.

Активно открываются офисы банков и частных компаний, наступает время радио и телевидения, но до появления интернета еще далеко. Бизнес-мир не знаком с такими понятиями, как Google, LinkedIn, Facebook...

Однако высокая потребность в лучших управленцах уже есть.

Так появляются посредники с «золотыми» записными книжками, в которых собраны контакты ведущих управленцев. Что, в свою очередь, формирует один из самых важных навыков того времени — хедхантинг, то есть холодный поиск уникальных топовых умов.

Преимущества Executive Search

Современный Executive Search — это искусство работы с ожиданиями клиента и мотивацией кандидатов. Ошибочно считать, что хедхантеры знают всех. В данном случае речь идет о том, что они знают всех лучших руководителей и рычаги для того, чтобы наиболее подходящий кандидат оказался у вас в компании на искомой должности.

В эру интернета найти человека несложно. Ключевая проблема — найти правильного человека и убедить его в необходимости карьерных изменений.

Поэтому Executive Search — это последовательный бизнес из трех этапов, каждый из которых считается независимым:

• Исследование рынка, идентификация 100% потенциальных кандидатов в соответствии со стратегией поиска (длинный список кандидатов).
• Хедхантинг, работа с мотивацией кандидатов и экспертная оценка их опыта и компетенций под искомую должность и корпоративную культуру заказчика (короткий список кандидатов).
• Финализация кандидата (сбор независимых рекомендаций, проверка службой безопасности, работа с мотивацией на принятие оффера и переход на новую работу).

С учетом трех этапов процесса, а также глубины работы с клиентом и кандидатами, Executive Search стоит дороже, чем любой другой способ подбора персонала.

Также отметим, что трехэтапность растягивает процедуру поиска топ-менеджера, зато обеспечивает глубину и качество результата.

Стоимость Executive Search

Стоимость такой услуги в мире начинается от $50 тыс. Гонорары в сотни и миллионы долларов тоже не редкость. Мировой рынок регламентирован, существует несколько регулирующих ассоциаций данной отрасли, которые прописывают правила, стандарты и бизнес-этику.

Интересно, что в России рынок труда в сфере подбора руководителей волюнтаристский. У нас это своего рода «голубой океан» с очень условными границами гонораров. Когда на российский рынок Executive Search оказывали влияние крупнейшие западные игроки, он адаптировался с учетом иностранных регуляторов. Сейчас стоимость поиска топ-менеджера отличается большим разбросом, но в среднем ориентир такой: 30% от совокупного годового дохода финального кандидата, минимальный гонорар — от 2 млн руб.

Кто клиент Executive Search

Executive Search работают строго с B2B клиентами. Это крупнейшие частные, значительно реже государственные, корпорации. Также клиентами могут быть министерства, крупные некоммерческие структуры.

Есть несколько важных для бизнес-этики критериев, которые стоит отметить в работе агентств с клиентами:

• Агентствам запрещено хантить сотрудников своих клиентов на протяжении всего периода действия договора, а также спустя несколько лет после его окончания.
• Executive Search агентства не оказывают взаимоисключающие услуги: поиск топ-менеджеров и карьерное консультирование топ-менеджеров. Но приветствуется и часто оказываются комплементарные услуги. Например, к таким услугам можно отнести Executive коучинг, оценку компетенций и потенциала топ-команды, развитие лидерских компетенций. Таким образом, услуги для B2B клиентов становятся комплексными.